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如何成功开一家茶叶加盟连锁店

     茶叶市场庞大的需求总量和逐渐攀升的市场前景,吸引了一拨又一拨前往淘金的人们。喝茶不仅仅是千百年来的生活习惯,而且还在近年兴起的健康养生的生活理念促进下,成为了第一大健康养生市场。因为对于消费者而言,喝茶能养生,我为什么要吃药呢?所以,选择投身茶叶项目,做茶叶加盟或茶叶代理,是正确的,因为它现有的庞大市场基数和成长速度都是令人瞠目结舌的。

  在这样的市场形势下,关于茶叶加盟的各种项目也不断浮出水面。这种情况对于想投资茶叶加盟项目的人来说,一方面是好事,因为大家可以有更多的创业项目可供选择,抓住致富商机;另一个方面却又因为想投资茶叶项目的人未必具有茶叶市场的相关知识,也未必懂得相关的市场运作方法而在选项目的时候,总是被许多眼花缭乱的茶叶招商信息所迷惑。今天,我就拨开迷雾,带大家分析一下,什么样的茶叶项目,是值得投资的。
     
  第一、茶叶有没有卖点。好的茶叶首先是好喝,然后是能养人。好不好喝,我们可以喝得出来。在喝茶的时候,我们要明确两点:1、口感是不是达到了总部所说的效果;2、喝过后我们能不能明确这个茶叶和其他茶叶有什么不同,有没有差异优势。此外,我们还要重点看茶叶的化验数据。因为很多东西我们是喝不出来的,所以我们要靠其他手段,比如化验,这样一看化验结果,就知道这个茶叶到底含有什么成分,哪些是对人体好的,一目了然。这样我们就不用被文字迷雾给迷惑了,因为数据,总是最诚实的。
     
  第二、茶叶项目总部有没有这种茶叶品种的控制权。有时候我们遇上了好茶叶,但因为经营这个品种的公司满街都是,就使我们陷入了很被动的竞争局面。所以保证了茶叶品质之后,我们要看总部对于这种茶叶经营的控制力有多大。会不会招致太大的同质化竞争,能不能建立竞争壁垒,有效的保护自己的市场。我们最好能找到这种茶叶是由总部直接生产加工销售的,而且在一个商圈,最好是一个地区,做这个茶叶的人足够少(最好是独家)来给我足够的市场空间。也就是在有好产品的时候,我们还要有好的市场环境,才能赚钱。

  另一种是加盟代理商。如果说连锁店是走零售路线为主的话,加盟代理就是走批发路线为主。这种加盟方式在风险控制上较连锁店方式更有优势。首先,代理批发一般运营成本较低,店面有无皆可,更不需要高昂的装潢费用。所以这一点,大家着重要看的是代理费和最低进货,如果代理费和最低进货太高的话,那加盟风险也会相应拔高了。代理方式的风险测算方法大家可以采用这个办法:以你这个地区的终端数量为准,按每个终端每天销售一定量的货品,每个月能给你带来多大的销售额。然后除去代理费、进货成本和运营成本,就是你的利润。因为代理加盟方式的运营成本相对可以很低,所以大家要着重考虑的风险底线是能否把最低进货销售出去,这样就保证了你最低限度有钱赚。

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