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婀婀公主名茶投资问答

    一.社会普遍认为茶叶经营是一个爆利行业,婀娜公主名茶是怎样看待这一观点   

    茶叶的爆利,主要指少数高档名茶。但这仅仅是个别现象。   

  按正常的流通程序,茶叶价格的递增环节依次为产地价、地头批发价、总经销价、地区经销价、终端零售价,每经过一个环节都意味着流通成本的增加。另外,再加上茶叶储运成本、保管成本、内外包装成本以及因周期、质量等损耗成本的无形增加,最终导致部分名贵茶叶零售价居高不下。   

  通过多年的行业经验积累,婀娜公主名茶向来不承认茶叶行业普遍存在“爆利”,也不会针对投资人去作不切实际的“爆利”诱导,因为“爆利”的高档名茶不太适合连锁经营。婀娜公主名茶虽然也为投资人储备了一些利润惊人的高档名茶,但这并不在标准配货计划当中,完全根据投资人自己的实力自由选择。   

    二.目前中国茶叶消费已经进入了全民喝茶时代茶叶经营的前景5年内跳跃式发展    

  茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费。过去的茶叶消费模式主要集中在茶叶的冲泡、品赏,现在却表现出了多元立体的发展趋势。如近10年出现的茶饮料,对茶叶的需求就非常巨大,这时候茶叶成了一种原料,而不是一种成品。再如各地茶馆的风行,更是让各类高档名茶受宠若惊。茶叶的各类边际商机带动,有力促进了茶叶生产能力、茶叶工艺水平的迅猛提高,导致新的品茶一族接踵而至,新的消费模式层出不穷。所以,中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。   

    目前茶叶市场的竞争情况如何?是否会对新的茶叶经营者形成威胁?   

    目前,中国茶叶市场的竞争集中在三大阵容。第一种格局为大中城市的“老字号”茶庄。这些茶庄凭借多年的口碑获得了相当一部分老茶客的信任,彼此之间形成了高度的依赖关系;第二种格局表现为散落在城市各个脚落的个体茶店,所面对的客户多为随机性茶客,且多数是外行消费者,对茶的品种、品位、价格知之甚少,消费处于中低水平,但消费的基数很大;第三种格局为近年来兴起的时尚茶店,它们既卖传统茶,也卖各种花果茶、保健茶,脚踩两头船,同时面对新老茶客,同时兼顾高低消费,也打出了一片属于自己的市场。但是,上述三大阵容在经营方式上基本限于传统的开店模式,各自为阵,并未在经营创新上谋求重大突破。三大阵容的竞争也基本限于各自小圈子里的竞争,彼此之间并未出现面对面的交火,从而导致中国的茶叶市场处于相对平衡状态。所以,无论以何种方式进入茶叶市场,都不会遇上明显的障碍。   

    三.婀娜公主名茶的连锁加盟体系不同于上述三大经营模式    

    早在七、八年前,中国就已经出现了茶叶特许经营的运作模式,但这类经营模式基本是在以传统老字号为主的第一阵容或一线市场展开。老字号茶庄的传统优势虽然吸引了一大批高端投资人加盟,但是,今天看来,传统老字号加盟连锁体系的不足,已经逐渐显示了出来。   

首先,目前中国大中城市的传统老字号多为国营企业,作为国营企业,其弊端通常表现为:   

    1、机构臃肿,效率低下,很难对投资人实施有效的特许加盟管理,观念的障碍、管理的障碍让他们难以导入最新的特许经营理念;   

    2、国企的不作为现象以及对退休人员的赡养导致了成本的加大,要想保障起码的利润,除了高价出卖无形资产品牌,就是在各环节上层层加码,累计收费,这些最终都要以各种方式、各种理由分摊给投资人;   

    3、由于老字号对特许专卖市场的信心不足,不敢放手发展加盟店,授权范围基本限于当地或周边近地区,很难波及异地,所以该类加盟体系的活动范围太窄,奇高的费用又让更多的投资人望尘莫及。   

    婀娜公主名茶作为中国二线茶叶市场的一个专卖连锁品牌,尽管不具备老字号的传统优势,但却全面避免了老字号的所有弊端,尤其能够从市场着眼,从中小投资人的切身利益着眼,为自己找到一个准确的定位,并针对投资人量身打造出立竿见影的创业模式,将终端消费、零售中间环节编织成一条有效的市场链条,从而完美体现出了婀娜公主名茶在目前中国茶叶经营市场中的独家优势,并弥补了茶叶连锁经营中存在的不足。  
   
    婀娜公主名茶在下一步的发展中,是以何种优势全面胜出并保证投资人的利益。   

  婀娜公主名茶作为中国新一轮喝茶革命的畅导者、新茶道联盟的领跑者和推动者,经过对传统掌故的挖掘整理,对茶资源的全面整合,尤其针对目前茶叶连锁经营弊端的分析,向投资人推出五大利器,以保证经营的成功!   

    利器一:响亮的品牌。婀娜公主名茶作为茶叶经营的招牌,经传媒专家和营销专家的分析认为:婀娜公主名茶在易记、易识、易传的前提下,行业定位准确,关注率高,能在第一时间吸引顾客,并在字面上以排它性独占优势成为一道绚丽的行业景观。   

    利器二:婀娜公主名茶现有茶叶基地,现代化茶叶加工厂,茶园面积达3625亩以上,将为加盟店生产直供原产地名茶,使之成为各加盟店的核心竞争力。该优势除了可以打消所有中间环节,真正体现加盟店的利润最大化,还能一手掌控茶叶品质,免去投资人的后顾之忧。另外,由于婀娜公主名茶的主要股东均为茶叶行家和流通专家,除了可以保证自产直供茶渠道的百分之百畅通,还能在自已产品系之外的渠道轻松组织货源,为投资人和加盟店不断提供最高性价比的产品。   

    利器三:整店输出交钥匙工程。针对签约的投资人,婀娜公主名茶推出“整店输出”支持服务模式。投资人签约后,只需把店面的尺寸及交给总部,然后安心进入专业培训,培训完毕,回到经营所在地,婀娜公主名茶二品店、三品店的所有货品、店具已运至地头,投资人只须根据总部提供的方案自己或在总部专家现场指导下装修完毕即可进入经营。而婀娜公主名茶一品店更是一个100%的“现成品”,投资人回到家,一个完整的店铺已经呈现在眼前商品配置、店具的运输安装、店内外装潢由总部一手担当,让投资人回家就当老板,开门就做生意。   

    利器四:包装无拆开的情况下换货。因为婀娜公主名茶拥有自己的生产基地,对于滞销的陈茶可以再次加工成砖茶,退换的茶叶能找到新的市场出口,所以,婀娜公主名茶在为自己化解风险的同时,还有效减轻了加盟店的压力,这是其它创业加盟体系所不具备的优势。   

    利器五:多头互动,立体发展。婀娜公主名茶的主业是经营传统茶叶,但是,由于消费的多元需求以及市场商机的多元存在,婀娜公主名茶同时为投资人提供了除传统茶叶之外的其它备份,包括美容茶、养生茶、茶具、茶点、茶餐、茶座,投资人可以根据自己的客观条件和创业特点自由选择,在店面和精力允许的情况下可以有目标地扩大经营范围,增加创业成功的概率。   

    四.婀娜公主名茶的上述举动显然要付出更多的成本和代价,如何保障自身的利益   

  婀娜公主名茶众股东早已达成一致共识:两年之内不赢利!作为茶叶市场的二线品牌,婀娜公主名茶要么不做,要做就做精品。因为在目前的形势下,婀娜公主名茶作为一个经挖掘创新的品牌,婀娜公主名茶非常清楚自己的责任和使命,非常明白自己的发展节奏应和定位策略。为了让投资人更加放心、更加踏实,婀娜公主名茶加盟连锁体系的招商尚未展开,就在湖南长沙耗资百万打造了自己的直营示范店,将婀娜公主名茶的承诺、婀娜公主名茶的产品、婀娜公主名茶的风格和文化集于一身,让投资人眼见为实、全面了解婀娜公主名茶的开店模式;更让投资人通过现场品茶、现场感受、现场学习、现场受训,真正溶入婀娜公主名茶的氛围,真正成为婀娜公主名茶未来的主人。这体现了婀娜公主名茶的实力,体现了婀娜公主名茶的胆魄以及对投资人的义务和责任。

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